What is Salesbook

Salesbook is a complete sales enablement platform that boosts and automates the
work of sales representatives, increasing their efficiency
by up to 50%.

  • Empower sales meetings
  • Enhance offering operations
  • Manage the process
  • Get handy insights
Empowering Small Businesses: Tailored CRM for Every Budget
Read the blog
Dive into the Salesbook

We prepare dedicated educational materials.
They will give you a lot of practical knowledge
and lead you to build your own rewarding process.

  • What is Sales Enablement?
  • What is Configure Price Quote?
  • What is Customer Relationship
    Management (CRM)?
Take control over your whole sales process.
Read more
About Salesbook

In Salesbook we believe that every company in the world can make its sales even better by building
a perfect experience of a customer meeting, automating the process and standardizing it based on precise data.

Consequently we change the consultative sales process to give salespeople time for important things: building relationships with the customers and providing them an outstanding business value.

Podcast | Episode 01
Listen the podcast
Nowe funkcje

Odświeżony kalkulator Salesbook PV w odpowiedzi na zmiany w ustawie o odnawialnych źródłach energii 

Klaudia Drwęcka
2022-03-29


Zmiany legislacyjne związane z nowelizacją ustawy o OZE oraz Prawa Energetycznego są tematem ożywionych dyskusji już od połowy 2021 roku. Salesbook w odpowiedzi na nadchodzące nowości w tym zakresie aktualizuje kalkulator PV, tak by idealnie wpasowywał się zarówno w najnowsze regulacje, jak i potrzeby sprzedawców. 

Zgodnie z najnowszymi założeniami od 1 kwietnia 2022 roku system opustów zostanie zastąpiony przez tzw. net-billing. Prosumenci, którzy zaczną korzystać z rozwiązań fotowoltaicznych od tej daty, będą sprzedawać nadwyżki energii do sieci, ale również płacić za pobraną energię, tak jak wszyscy inni odbiorcy prądu. 

Oznacza to także, że handlowcy zajmujący się sprzedażą fotowoltaiki będą musieli przedefiniować swoje argumenty i przedstawić klientowi realne korzyści płynące z montażu instalacji PV w nowej legislacyjnej rzeczywistości. 

Jak Salesbook przygotował się na nadchodzące zmiany?

W Salesbooku codziennie pracujemy nad tym, aby tworzone przez nas narzędzie rozwijało się razem z potrzebami naszych klientów oraz rynku. Tym razem nie mogło być inaczej! 

Nasi specjaliści dodali do Kalkulatora PV wszystkie niezbędne elementy, które pomogą handlowcom ułożyć odpowiednio proces oraz argumentację sprzedażową zgodnie z najnowszymi regulacjami. 

Uwzględniliśmy w nim kwestie związane z net-billingiem i nowe analizy przydatne w rozmowie z klientem. 

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat nowej wersji Kalkulatora PV? Skontaktuj się ze swoim opiekunem i umów się na krótkie demo, podczas którego poznasz wszystkie nowe możliwości naszego narzędzia.

Nowa odsłona Kalkulatora PV 

Stworzony przez Salesbooka Kalkulator PV od lat wspiera firmy oferujące fotowoltaikę. W odpowiedzi na zmieniające się w Polsce prawo odświeżyliśmy elementy Kalkulatora tak, aby sprzedawca nadal miał do dyspozycji niezawodne narzędzie, które dodatkowo będzie idealnie dopasowane do wymogów legislacyjnych i zmieniającego się prawa. 

Wybór operatora taryfy 

Pierwszą zmianą widoczną w Kalkulatorze PV jest możliwość wyboru operatora i taryfy. Aby dokładnie określić, na jakim poziomie oszczędności klient będzie operował, sprzedawca musi wybrać w tym kroku, kto jest dostawcą energii i w ramach jakiego pakietu klient będzie się rozliczał. 

Wybór taryfy i operatora | Kalkulator PV. 
Fot. 1. Wybór taryfy i operatora | Kalkulator PV. 

Energia w rozliczeniu net-billing 

Nowe przepisy mówią wprost, że nadwyżki wyprodukowanej energii oddane do sieci zostaną sprzedane tzw. agregatorom, których głównym zadaniem będzie zakup nadwyżki energii elektrycznej.  

Za pobraną energię prosumenci będą płacić tak jak inni odbiorcy, dlatego tak ważnym elementem rozmowy sprzedażowej będą od teraz kwestie dotyczące tzw. autokonsumpcji oraz różnicy między energią pobraną i wprowadzoną do sieci.  

Wygodna i przejrzysta forma tego widoku i aktywny suwak pozwolą sprzedawcy dostosować poziom autokonsumpcji do oczekiwań klienta i prezentować różne symulacje rozwiązań.  

Energia w rozliczeniu net-billing | Kalkulator PV
Fot. 2. Energia w rozliczeniu net-billing | Kalkulator PV.

Oszczędności w rozliczeniu net-billing 

Dla każdego klienta istotnym elementem rozmowy handlowej są zawsze oszczędności. Tak jak w poprzedniej wersji, tak i teraz zadbaliśmy o to, by sprzedawcy mogli skorzystać z prostego i atrakcyjnego wizualnie podsumowania potencjalnie zaoszczędzonych środków.  

Energia w rozliczeniu net-billing | Kalkulator PV.
Fot. 3. Energia w rozliczeniu net-billing | Kalkulator PV.

Net-billing, czyli średni rachunek za energię elektryczną 

Zmieniające się prawo energetyczne i regulacje wpływające na rynek fotowoltaiki będą wymagały od sprzedawców jeszcze uważniejszego podejścia do kwestii długoterminowych i powtarzalnych oszczędności. Nadal musimy pokazać potencjalnemu klientowi, że instalacja paneli fotowoltaicznych będzie dla niego po prostu opłacalna.  

W tym celu aplikacja automatycznie wyliczy średni rachunek za energię elektryczną, zarówno w przypadku, gdy klient nie posiada instalacji PV, jak i wtedy, gdy zdecydował się na jej założenie. Widoczne będą także konkretne oszczędności w ujęciu miesięcznym oraz rocznym. 

Net-billing, czyli średni rachunek za energię elektryczną | Kalkulator PV. 
Fot. 4. Net-billing, czyli średni rachunek za energię elektryczną | Kalkulator PV. 

Porównanie rachunków miesięcznych 

Co istotne, w nowej wersji Kalkulatora PV dostarczamy jeszcze więcej wykresów do analizy oszczędności. Sprzedawca ma możliwość przedstawienia porównania rachunków miesięcznych (w ujęciu rocznym) dla wersji z instalacją PV i bez, a także porównania średnich rachunków miesięcznych dla każdego miesiąca osobno. 

Porównanie rachunków miesięcznych | Kalkulator PV. 
Fot. 5. Porównanie rachunków miesięcznych | Kalkulator PV. 
Całość kosztów Twojej instalacji | Kalkulator PV. 
Fot. 6. Porównanie średnich rachunków miesięcznych | Kalkulator PV. 

Całość kosztów Twojej instalacji 

Podobnie jak w przypadku poprzedniej wersji Kalkulatora tak i w tej znajdziemy podsumowanie dla wszystkich kosztów instalacji. Informacja dotycząca zwrotu z inwestycji przedstawiona w jasny sposób na wykresie bez wątpienia stanowi bardzo istotny element argumentacji sprzedażowej. 

Całość kosztów Twojej instalacji | Kalkulator PV. 
Fot. 7. Całość kosztów Twojej instalacji | Kalkulator PV. 

Zmiany w Back Office 

Na poziomie Back Office Salesbooka osoby posiadające odpowiednie uprawnienia administracyjne mogą zmienić niezbędne w nowym Kalkulatorze ustawienia. Aby przejść do ustawień Kalkulatora, należy kliknąć Mój Salesbook | Zawartość Aplikacji i w wierszu Kalkulator kliknąć przycisk Edytuj.  

W tym momencie użytkownik zostanie przeniesiony do okna, w którym będzie miał możliwość ustawienia wszystkich niezbędnych parametrów kalkulatora: od grup taryfowych po uwzględniany zapas mocy. 

Chcesz dowiedzieć się więcej na temat nowej wersji Kalkulatora PV? Skontaktuj się ze swoim opiekunem i umów się na krótkie demo, podczas którego poznasz wszystkie nowe możliwości naszego narzędzia. 

Table of Contents

Take your first step to become a sales hero.