Czym jest Salesbook

Salesbook to kompletna platforma wsparcia zespołów sprzedaży bezpośredniej, która automatyzuje pracę przedstawicieli handlowych, zwiększając ich efektywność nawet o 50%.

  • Wzmocnij spotkania
  • Generuj oferty
  • Zarządzaj procesami
  • Korzystaj z analityki
Siła małej firmy: CRM dostosowany
do każdego budżetu
Przeczytaj na blogu
Dive into the Salesbook

We prepare dedicated educational materials.
They will give you a lot of practical knowledge
and lead you to build your own rewarding process.

  • What is Sales Enablement?
  • What is Configure Price Quote?
  • What is Customer Relationship
    Management (CRM)?
Take control over your whole sales process.
Czytaj więcej
About Salesbook

In Salesbook we believe that every company in the world can make its sales even better by building
a perfect experience of a customer meeting, automating the process and standardizing it based on precise data.

Consequently we change the consultative sales process to give salespeople time for important things: building relationships with the customers and providing them an outstanding business value.

Podcast | Episode 01
Listen the podcast
Grafika

Wpływ kolorów na percepcję – żółty

Paulina Dronka
Paulina Łazorko
EN_Andrzej Głowacki_Prof
Maciej Glowacki
2019-03-04

Kolor to jeden z silniejszych bodźców, na jaki reaguje człowiek. Ludzie używają kolorów by wyrażać siebie i swoje uczucia oraz wyeksponować swoje cechy.

Wiedza o tym, w jaki sposób ludzie reagują na kolory, może być bardzo istotna w wielu aspektach życia. Odpowiedni kolor ścian w mieszkaniu potrafi wpływać na panującą w nim atmosferę, a jaskrawy kolor ubrań potrafi wyróżnić nas wśród tłumu. Ludzkie reakcje na różne bodźce kolorystyczne mogą wpływać na decyzje zakupowe i prowadzić do wzrostu sprzedaży. I mimo, że nie możemy mieć pewności, że reakcje zawsze będą zgodne z założonym wzorcem, to psychologia koloru może okazać się w sprzedaży naprawdę przydatna.

ŻÓŁTY – kolor, który stymuluje.

Kolor ten wywołuje najwięcej sprzecznych emocji. Z jednej strony ludzie postrzegają żółty jako kolor lekki, radosny i słoneczny, z drugiej zaś symbolizuje on zdradę.

Kolor żółty wyraża pewność siebie. Poprawia nastrój oraz poczucie własnej wartości.

Jest również kolorem o mniej optymistycznym wydźwięku z powodu utożsamiania go z zaburzeniami psychicznymi i szaleństwem, a także wspomnianą już zdradą i zazdrością. Zazwyczaj jednak odbierany jest pozytywnie. Należy pamiętać, że nadmiar tego koloru w otoczeniu może wywoływać u niektórych osób dyskomfort.

Kolor żółty wyraża pewność siebie
Źródło: http://www.tvpparlament.pl

Żółty to jednak przede wszystkim kolor słońca, dlatego kojarzymy go często z optymizmem, radością i energią. Intensywnie pobudza i odsuwa zmęczenie. Niesie w sobie dużą dawkę pozytywnej, ciepłej energii. Często wykorzystywany jest w marketingu do promocji produktów skierowanych do ludzi młodych, z tego też powodu określany bywa jako kolor „luzu”. Z racji swoich pozytywnych skojarzeń kolor żółty bardzo często wykorzystywany jest w reklamie. Stosowany jest w logotypach, bannerach lub innych elementach widocznych dla klienta.

Żółty to jednak przede wszystkim kolor słońca
Żółć jest najjaśniejszym kolorem widzialnego spektrum.

Psycholodzy uważają, że żółty kolor stymuluje pracę układu nerwowego, poprawia pamięć i wyostrza zmysły, przez co jest odpowiedni do stosowania w miejscu pracy. Kojarzony z lewą półkulą mózgową aktywizuje nasz potencjał intelektualny. Kolor żółty zachęca też do rozmowy. Często stosuje się go we wnętrzach sal konferencyjnych, gdyż pobudza do kreatywnych spotkań i działań. Żeby jednak zbyt daleko nie szukać warto wiedzieć, że żółte samoprzylepne karteczki nie bez powodu są żółte…

Paleta kolorów - żółty
Źródło: pl.wikipedia.org/wiki/Lista_kolor%C3%B3w#%C5%BB%C3%B3%C5%82ty
Żółty to kolor, który wychodzi wprost do Ciebie.

Dr Harry Hepner uważał, że żółty to kolor, który najbardziej pamiętamy i którym najbardziej gardzimy – posiada swa wizualną zaczepność. Dobrym przykładem mogą być kamizelki czy kaski używane w wielu branżach, gdzie BHP odgrywa rolę pierwszoplanową, ostrzegawcze znaki drogowe czy też nowojorskie taksówki, które są łatwo zauważalne na zatłoczonych ulicach. Z racji tego, że kolor żółty jest zazwyczaj jaskrawy i dobrze zauważalny, jest idealny, aby zwrócić uwagę.

Warto zwrócić uwagę na rolę koloru w świecie kina i sztuki.

Kolory w pomagają w przekazywaniu opowieści – odpowiednie ich użycie może znacznie wzmocnić opowiadaną historię i emocje bohaterów. Przy pomocy kolorów można podkreślić atmosferę świata przedstawionego, w którym toczy się akcja. Powodują one, że możemy jeszcze bardziej zanurzyć się w wizualnej fikcji. Wszystko zależy od wzajemnych związków między współwystępującymi w kadrze barwami.

Kolory w pomagają w przekazywaniu opowieści

Kill Bill, reżyseria Qeuntin Tarantino, 2003 r.

Żółty kolor dobrze działa jako element kontrastowy do otoczenia. Taki zabieg możemy zobaczyć w filmie Kill Bill, w którym główna bohaterka ma na sobie kontrastujący jaskrawo żółty kostium wyróżniający ją z otoczenia. Nie chodzi tylko o to, by nieco odciąć bohaterkę filmu od tła (mimo, że czasami chodzi dokładnie o to), ale również o skupienie na niej większej uwagi widza.

Kill Bill, reżyseria Qeuntin Tarantino, 2003 r
Paleta kolorów - żółty

Taksówkarz, reżyseria Martin Scorsese, 1976 r.

Samochód głównego bohatera – intensywnie żółty – w połączeniu z czarnym geometrycznym wzorem wzdłuż jego boku wręcz krzyczy do widza: „uwaga, niebezpieczeństwo!”. Przywodzi na myśl ubarwienie osy lub znak ostrzegawczy. W jednej ze scen kamera prowadzi wzrok odbiorcy na wysokości zderzaka żółtej taksówki, przez co dodatkowo wzmaga poczucie fizycznego zagrożenia.

Taksówkarz, reżyseria Martin Scorsese, 1976 r.
Paleta kolorów w filmie - Taksówkarz
Kolor żółty często bywa rozpatrywany jako złoty.

W swoich filmach Roman Polański do budowania nastroju wykorzystuje właśnie kolor żółty. Stosuje wiele jego złamanych odcieni, takich jak złotożółty – dobry, jaskrawożółty rozjaśniony do pastelu – archetyp niewinności, czy też bladożółty – oznaczający zdradę bądź oszustwo. Całkowicie pomija odcienie symbolizujące pogodne i pozytywne znaczenie koloru żółtego.

Reżyser w Dziecku Rosemary stosuje odcień pastelowy, będący archetypem niewinności. Tytułowa Rosemary wyraźnie kojarzy się z tym kolorem. Podczas filmu nosi go w wielu odmianach i kombinacjach. Śpi na żółtych prześcieradłach, używa żółtych przyrządów kuchennych, takie też są zasłony w oknach jej mieszkania. Pakuje żółtą sukienkę do szpitala, co sygnalizuje nam jej otwartość, szczęście i niewinność, ale zarazem budzi niepokój przed tym, co ma nastąpić.

Dziecko Rosemary, reżyseria Roman Polański, 1968 r.
Dziecko Rosemary, reżyseria Roman Polański, 1968 r.
Paleta kolorów w filmie - Dziecko Rosemary

W jednej ze scen końcowych, w bladożółtym pokoju, wszystko wydaje się być przerażające. Polański budując nastrój tej sceny doskonale wie, że połączenie czerni, czerwieni i żółtego, a także obwiedzione na czerwono żółte oczy diabła nasycą atmosferę strachem.

Kolor żółty w filmach Romana Polańskiego

Roman Polański używa tak zwanego bladożółtego klucza dwa razy, najpierw w Rosemary, następnie kilka lat później w Chinatown. Używa tego koloru jako metafory niewinności – pastelowy żółty Rosemary oraz żółty Evlyn Mulwray w Chinatown, który jest blady i elegancki. Obie kobiety w filmach padają ofiarą gwałtu. Znamienną jest też scena, w której Rosemary obcina włosy na krótko. Jest to scena symboliczna, ponieważ przypomina ścinanie włosów kobietom, które kolaborowały z wrogiem, przez co ma dość istotne znaczenie w tym filmie.

Chinatown, reżyseria Roman Polański, 1974 r.
Chinatown, reżyseria Roman Polański, 1974 r.
Paleta kolrów w filmie - Chinatown

Intensywna żółta barwa zawsze zwraca uwagę, potrafi zawładnąć sceną i skupić na sobie naszą uwagę.

Utalentowany pan Ripley, reżyseria Anthony Minghella, 1999 r.

W filmie Utalentowany pan Ripley, reżyser stosuje ciemniejsze odcienie żółtego. Miodowy wręcz świat młodych ludzi na przepojonej żółtym światłem włoskiej riwierze jest dobrym tłem dla klimatu całego filmu. Zestawione w nim odcienie bursztynu oraz ciepłego złota z odcieniami żółtego wpadającego w jasną oliwkową zieleń generują niepokój i stres.

Utalentowany pan Ripley, reżyseria Anthony Minghella, 1999 r.
Utalentowany pan Ripley, reżyseria Anthony Minghella, 1999 r.
Paleta kolorów w filmie - Utalentowany pan Ripley
Jedno jest pewne – kolory mają na nas wpływ.

Poprzez kontakt z określonymi kolorami z łatwością poddajemy się różnym nastrojom. To właśnie dlatego specjaliści od marketingu skutecznie wykorzystują wpływ kolorów na odbiorcę. Przeważnie nie przykładamy szczególnej uwagi do analizowania powodów wyborów kolorów przez marki, podświadomie jesteśmy jednak „sterowani” przez stosowany kolor czy nam się to podoba, czy nie. Dodatkowo ponad 60% ludzi uważa kolor jako kluczowy czynnik, którym kieruje się przy wyborze produktu. W przypadku, kiedy kolor jest nieodpowiedni lub zniechęcający, nie sięgną po produkt nawet na próbę.

(1) Źródło opisu: www.filmweb.pl
Do generowania palet użyto narzędzia: www.canva.com/color-palette/

Spis treści

Zrób pierwszy krok
i zostań bohaterem sprzedaży.