Czym jest Salesbook

Salesbook to kompletna platforma wsparcia zespołów sprzedaży bezpośredniej, która automatyzuje pracę przedstawicieli handlowych, zwiększając ich efektywność nawet o 50%.

  • Wzmocnij spotkania
  • Generuj oferty
  • Zarządzaj procesami
  • Korzystaj z analityki
Siła małej firmy: CRM dostosowany
do każdego budżetu
Przeczytaj na blogu
Dive into the Salesbook

We prepare dedicated educational materials.
They will give you a lot of practical knowledge
and lead you to build your own rewarding process.

  • What is Sales Enablement?
  • What is Configure Price Quote?
  • What is Customer Relationship
    Management (CRM)?
Take control over your whole sales process.
Czytaj więcej
About Salesbook

In Salesbook we believe that every company in the world can make its sales even better by building
a perfect experience of a customer meeting, automating the process and standardizing it based on precise data.

Consequently we change the consultative sales process to give salespeople time for important things: building relationships with the customers and providing them an outstanding business value.

Podcast | Episode 01
Listen the podcast
Nowe funkcje

Nowy układ i wygląd wątku. Sprawdź usprawnienia w Salesbook CRM 

Klaudia Drwęcka
2022-12-08

Koniec roku za pasem, ale my w Salesbooku nie zwalniamy tempa. Ostatnie miesiące to czas wytężonej pracy nad nowościami, które usprawniają pracę na naszym narzędziu. Przeczytaj nasz najnowszy artykuł i sprawdź, co nowego w systemie CRM przygotowaliśmy tym razem. 

Nowy widok wątku w systemie CRM

Chcemy, aby każdy użytkownik Salesbooka mógł w pełni swobodnie i intuicyjnie korzystać ze wszystkich zebranych w systemie informacji. Właśnie dlatego opracowaliśmy zupełnie nowy widok wątku.  

W prawym górnym rogu znajdziemy opcję ręcznego oznaczenia statusu wątku. Możemy oznaczyć go jako Wygrany lub Przegrany.  

Jeśli wątek, na którym pracujemy, jest przegrany, możemy wybrać z listy powód przegrania. Na tej podstawie system automatycznie przygotuje zbiorczy raport dotyczący najczęstszych powodów przegrania wątku.  

To z kolei będzie cenną informacją dla menadżerów sprzedaży, którzy na tej podstawie będą mogli zaplanować działania naprawcze. 

Nowy widok wątku w systemie CRM od Salesbooka.
Fot. 1. Nowy widok wątku w systemie CRM od Salesbooka.

Przycisk Akcje rozwija listę działań dodatkowych, które możemy wykonać na wątku. 

Znajdziemy tam takie opcje takie jak: wyślij SMS, umów spotkanie, dodaj notatkę, prognozę lub oznacz ten wątek jako priorytet.  

Lista funkcji Salesbook CRM dostępnych w przycisku Akcje.
Fot. 2. Lista funkcji Salesbook CRM dostępnych w przycisku Akcje.

W górnej części okna, na całej szerokości wątku, rozciąga się nasz lejek sprzedaży. Ten widok pozwala na szybkie rozpoznanie, na jakim etapie lejka znajduje się obecnie wybrany wątek. Dzięki temu od razu wiemy, jaki status ma nasza szansa sprzedażowa. 

Aby zmienić status takiej szansy, wystarczy kliknąć w odpowiedni kafelek na lejku. System zapisze nowy status automatycznie. 

Zmieniaj dowolnie status wątki na osi czasu.
Fot. 3. Zmieniaj dowolnie status wątki na osi czasu.

Zakładki w widoku wątku  

Całą zawartość wątku możemy przefiltrować za pomocą zakładek umieszczonych na górze wątku. 

Filtruj zawartość wątku dzięki zakładkom.
Fot. 4. Filtruj zawartość wątku dzięki zakładkom.

Zadania 

W zakładce Zadania znajdziemy listę zadań, do których możemy dodawać komentarze i oznaczać w nich inne osoby z naszej organizacji. Każda oznaczona osoba otrzyma powiadomienie e-mailowe oraz dostęp do zadania, w którym została wymieniona.  

Pozwoli to na sprawny przepływ informacji wśród osób zaangażowanych w zadania, a automatyczne powiadomienia sprawią, że każdy pracownik od razu zostanie włączony w proces. 

Aby dodać nowe zadanie, wystarczy kliknąć niebieską ikonę z białym plusem znajdującą się zaraz pod listą zakładek. 

Dodawanie nowego zadania w systemie CRM jest proste i intuicyjne.
Fot. 5. Dodawanie nowego zadania w systemie CRM jest proste i intuicyjne.

Notatki 

Analogicznie do zakładki Zadania działa teraz zakładka Notatki. W treści notatki możemy oznaczyć wybranego pracownika naszej organizacji i tak samo, jak w przypadku zadań, otrzyma on e-mailowe powiadomienie o oznaczeniu go w wybranej notatce. 

Dodawanie nowej notatki jest analogiczne do dodawania nowego zadania. Aby ją dodać, wystarczy kliknąć niebieską ikonę z białym plusem. 

Fot. 6. Widok notatek w systemie CRM od Salesbooka.

Treść samej notatki i komentarza podświetlona jest na niebiesko. 

W burger menu po prawej stronie znajdziemy dodatkowe akcje, które możemy wykonać na wybranej notatce, np. edycję.  

W tym samym miejscu znajdziemy także historię edycji notatki. 

W każdej notatce widoczny domyślnie jest tylko ostatni komentarz.
Fot. 7. W każdej notatce widoczny domyślnie jest tylko ostatni komentarz.

Aby zadbać o przejrzystość, w zakładce Notatki widoczny jest tylko najnowszy komentarz. Jeśli chcemy zobaczyć całą historię komentarzy do danej notatki, klikamy burger menu po prawej stronie notatki i wybieramy Komentarze

Przy słowie Komentarze pojawi się też liczba oznaczająca liczbę komentarzy w danej notatce. 

Aby przeczytać wszystkie komentarze wybierz odpowiednią akcję z menu.
Fot. 8. Aby przeczytać wszystkie komentarze wybierz odpowiednią akcję z menu.

Dostęp do zadań i notatek  

Właściciel wątku będzie miał możliwość oznaczenia w notatkach i zadaniach wyłącznie użytkowników, którzy mają dostęp do wskazanych wątków. Aby nadać takie uprawnienia, należy z poziomu administratora systemu CRM przypisać je do wybranych użytkowników.  

W przeciwnym wypadku, pracownik, który za pomocą @ będzie chciał oznaczyć inną osobę z organizacji, nie będzie widział jej w rozwijanej liście. Na takiej liście pojawią się wyłącznie użytkownicy z nadanym dostępem.  

Historia 

Użytkownik może prześledzić całą historię wątku, od jego utworzenia, przez zmianę wszystkich pól, autorów zmian, aż po zamknięcie wątku. Znajdziemy tam informacje o wersjach wątku i wprowadzenia konkretnych zmian. 

Ta funkcja jest szczególnie istotna, jeśli w Twojej organizacji pracownicy operują na wspólnych wątkach i do jednego wątku dostęp ma więcej niż jedna osoba. To pozwoli kontrolować wszystkie zmiany wprowadzone w trakcie pracy. 

System CRM pozwala sprawdzić historię edycji wybranego wątku.
Fot. 9. System CRM pozwala sprawdzić historię edycji wybranego wątku.

Informacje dodatkowe 

Po lewej stronie okna z widokiem wątku znajdują się kafelki z informacjami dodatkowymi. Wszystkie kafelki można edytować z poziomu Back Office.  

Zadbaliśmy o to, aby każdy kafelek można było szybko usunąć, dodać lub zmienić jego położenie. Dzięki temu łatwo dostosujesz widok informacji dodatkowych do swoich potrzeb, a w widoku wątku znajdą się tylko takie dane, jakich potrzebujesz do sprawnej obsługi klienta. 

Znajdziesz tu m.in. takie predefiniowane pola jak: osoby kontaktowe, opiekunowie, wątek, opis wątku, finanse, organizacja, prognoza, statystyki i powiązane wątki. Na szczególną uwagę zasługują tu dwa kafelki – Finanse i Statystyki. 

Kafelki po lewej stronie okna zawierają wszystkie najważniejsze informacje na temat wątku.
Fot. 10. Kafelki po lewej stronie okna zawierają wszystkie najważniejsze informacje na temat wątku.

Finanse 

W kafelku zatytułowanym Finanse znajdziemy dwa pola: Wartość kontraktu i Wartość cykliczna (powtarzalny przychód).  

Gdy wybierzesz opcję edycji, możesz ręcznie wprowadzić te dwie wartości lub zaciągnąć informacje do tych pól z konkretnych pozycji w Twojej ofercie.  

Jeśli nie chcesz korzystać z opcji automatycznego zaczytywania danych z systemu, możesz wyłączyć tę opcję z poziomu Back Office i za każdym razem wprowadzać je ręcznie.  

Ten kafelek pozwoli Ci na bieżąco kontrolować status finansowy wątku i ocenić jego realną wartość jednorazową oraz cykliczną. 

Statystyki 

Kafelek Statystyki to świetne narzędzie pozwalające kontrolować liczbę spotkań z klientem w ramach jednego wątku. Znajdziemy tu informację o tym, ile spotkań już się odbyło, a ile jest jeszcze zaplanowanych.  

To pomoże Ci na bieżąco planować działania dodatkowe związane z budowaniem relacji z klientem. 

Widok informacji na temat finansów i statystyk.
Fot. 11. Widok informacji na temat finansów i statystyk.

Nowe pola w widoku listy wątków 

Na prośbę naszych użytkowników dodaliśmy również nowe predefiniowane pola, które możesz samodzielnie dodać do swojego widoku listy wątków.  

Od teraz na liście pól znajdziesz także Priorytet, Datę Prognozy oraz Procent Prawdopodobieństwa. Dzięki nim zaprojektujesz swój widok listy wątków w najwygodniejszy dla Ciebie sposób. 

Widok listy wątków w Salesbooku.
Fot. 12. Widok listy wątków w Salesbooku.
Nowe pola do dodania w widoku listy.
Fot. 13. Nowe pola do dodania w widoku listy.

Globalna wyszukiwarka działająca w trybie ekspresowym  

To nie wszystko. Aby praca w systemie CRM od Salesbooka była jeszcze bardziej intuicyjna i szybka, stworzyliśmy globalną wyszukiwarkę dla całej platformy. Pomoże ona odnaleźć wszystkie elementy po słowie kluczowym wprowadzonym do pola wyszukiwarki.  

Dzięki niej z łatwością odnajdziesz notatki, wątki lub pliki rozproszone w całym systemie. 

Globalna wyszukiwarka znajduje się na samej górze okna.
Fot. 14. Globalna wyszukiwarka znajduje się na samej górze okna.

Wyniki wyszukiwania podzielone są na zakładki, w których się znajdują np.: wątki, zadania czy notatki. Jeśli wolisz, możesz też wszystkie wyniki przejrzeć na zbiorczej liście. 

Po kliknięciu wybranego odnośnika, zostajemy przekierowani do konkretnego miejsca w systemie, w którym wyszukiwane słowo się znajduje.  

Widok wyników wyszukiwania w systemie CRM od Salesbooka.
Fot. 15. Widok wyników wyszukiwania w systemie CRM od Salesbooka.

Chcesz poznać lepiej najlepszy CRM dla sprzedawców?  

Umów się na bezpłatne demo i sprawdź, jak pomogliśmy naszym klientom podnieść sprzedaż o 30%! 

Spis treści

Zrób pierwszy krok
i zostań bohaterem sprzedaży.